تعداد مشتریانی که طی یک سال حداقل یک خرید واقعی از شما انجام میدهند.
میخواهید ببینید فروشتان چقدر میتواند بیشتر شود؟
فروش سالانه شما از سه عدد ساده ساخته میشود. عددهای واقعی کسبوکارتان را وارد کنید و اثر هر اهرم رشد را همان لحظه ببینید.
میانگین مبلغ هر فاکتور یا خرید نهاییشده در کسبوکار شما.
هر مشتری تقریباً هر ۸ ماه یکبار خرید میکند.
سه اهرم برای رشد فروش
هر اهرم را تغییر دهید و اثر مستقیمش را روی فروش سالانه خودتان ببینید.
تعداد مشتریان فعال را بیشتر کنید
—
دو مسیر برای رسیدن به مشتریان بیشتر
نرخ تبدیل فعلی را مشخص کنید تا هر دو مسیر با عددهای واقعی شما محاسبه شوند.
—
—
مبلغ هر خرید را بیشتر کنید
—
مشتریان را زودتر به خرید برگردانید
—
اگر هر سه اهرم با هم بهتر شوند، چه اتفاقی میافتد؟
اثر این بهبودها فقط با هم جمع نمیشود؛ هر اهرم، اثر دو اهرم دیگر را هم بزرگتر میکند.
حاشیه سود را تغییر دهید تا ببینید از ظرفیت فروش اضافهای که هنوز محقق نشده، تقریباً چه میزان سود میتواند ایجاد شود.
اگر این سه عدد را لحظهای و به تفکیک فروشنده، محصول، مشتری و کانال جذب ببینید چه میشود؟
دیگر فقط مبلغ فروش گذشته را نمیبینید؛ میفهمید رشد از کجا ساخته شده و کدام اقدام باید اصلاح شود.
تا حالا رژیم گرفتهاید؟
تفاوت «احساسکردن تغییر» با «دیدن پیشرفت» دقیقاً همان تفاوت حدسزدن فروش با اندازهگیری آن است.
وقتی فقط به آینه نگاه میکنید
تغییر را احساس نمیکنید، نتیجه را حدس میزنید و ممکن است زودتر از مسیر خارج شوید.
وقتی پیشرفت را اندازهگیری میکنید
تغییر را میبینید، علت نتیجه را پیدا میکنید و برای ادامه مسیر تصمیم دقیقتری میگیرید.
فروش هم همینطور است؛ چیزی که اندازهگیری نمیشود، قابلکنترل و بهبود نیست.
اگر میخواهید بدانید ظرفیت فروش دقیقاً کجا از دست میرود و کدام اهرم بیشترین ظرفیت رشد را دارد، سیستم فروشتان را با یارا بررسی کنید.
درخواست بررسی سیستم فروش ←میخواهید ببینید فروشتان چقدر میتواند بیشتر شود؟
فروش سالانه شما از سه عدد ساده ساخته میشود. عددهای واقعی کسبوکارتان را وارد کنید و اثر هر اهرم رشد را همان لحظه ببینید.
تعداد مشتریانی که طی یک سال حداقل یک خرید واقعی از شما انجام میدهند.
میانگین مبلغ هر فاکتور یا خرید نهاییشده در کسبوکار شما.
هر مشتری تقریباً هر ۸ ماه یکبار خرید میکند.
سه اهرم برای رشد فروش
هر اهرم را تغییر دهید و اثر مستقیمش را روی فروش سالانه خودتان ببینید.
تعداد مشتریان فعال را بیشتر کنید
—
دو مسیر برای رسیدن به مشتریان بیشتر
نرخ تبدیل فعلی را مشخص کنید تا هر دو مسیر با عددهای واقعی شما محاسبه شوند.
—
—
مبلغ هر خرید را بیشتر کنید
—
مشتریان را زودتر به خرید برگردانید
—
اگر هر سه اهرم با هم بهتر شوند، چه اتفاقی میافتد؟
اثر این بهبودها فقط با هم جمع نمیشود؛ هر اهرم، اثر دو اهرم دیگر را هم بزرگتر میکند.
حاشیه سود را تغییر دهید تا ببینید از ظرفیت فروش اضافهای که هنوز محقق نشده، تقریباً چه میزان سود میتواند ایجاد شود.
اگر این سه عدد را لحظهای و به تفکیک فروشنده، محصول، مشتری و کانال جذب ببینید چه میشود؟
دیگر فقط مبلغ فروش گذشته را نمیبینید؛ میفهمید رشد از کجا ساخته شده و کدام اقدام باید اصلاح شود.
تا حالا رژیم گرفتهاید؟
تفاوت «احساسکردن تغییر» با «دیدن پیشرفت» دقیقاً همان تفاوت حدسزدن فروش با اندازهگیری آن است.
وقتی فقط به آینه نگاه میکنید
تغییر را احساس نمیکنید، نتیجه را حدس میزنید و ممکن است زودتر از مسیر خارج شوید.
وقتی پیشرفت را اندازهگیری میکنید
تغییر را میبینید، علت نتیجه را پیدا میکنید و برای ادامه مسیر تصمیم دقیقتری میگیرید.
فروش هم همینطور است؛ چیزی که اندازهگیری نمیشود، قابلکنترل و بهبود نیست.
اگر میخواهید بدانید ظرفیت فروش دقیقاً کجا از دست میرود و کدام اهرم بیشترین ظرفیت رشد را دارد، سیستم فروشتان را با یارا بررسی کنید.
درخواست بررسی سیستم فروش ←